1. 1年で売上2000％達成（成功例続出）ホームページ上で売上は決まる。
2. IT時代のお客は売り込まれたくない。
3. ホームページ上にお得感のある商品を作るには？
   200%達成会社のコストダウンと商品企画とは？

通し柱に欠損を作らないサンドポール工法が大人気

240cm角の通し柱が他社を圧倒する。
地震に強いを見える化するから売れる。
わずか3人の会社で年間10棟。
上棟現場を見せるだけ営業。

会場・日時

2012年　5月8日（火）名古屋セミナー

会場：名古屋市千種区池1ー8ー8　今池ガスビル７階E室
電話 025ー732ー3211

時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

2012年　6月6日（水） 柏崎本部セミナー

会場：新潟県柏崎市土合628ー1　柏崎事務局
電話：0257ー35ー6187
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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今やAIDMA（お客様との価値の共有）はホームページの仕事 AIDMAホームページで営業が劇的に変わる。

お客様はウェブ上で比較検討する。ウェブ上で選ばれる会社になるのが先。
コアコンピタンス（競合優位）をいかに作るか。
お客様が展示会に来るときには、家を契約するつもりで来る。
そこで取り逃がさない営業手法も大切。

日時・会場

2012年　3月21日（水）
東京セミナー　品川プリンスホテル別館
所在地： 東京都品川区高輪4-10-30
電話：03-3440-1111
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

2012年　4月3日（火）

柏崎本部セミナー　柏崎事務局
所在地：新潟県柏崎市土合628ー1
電話：0257ー35ー6187
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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業界で初めて、デミング理論の建築への応用

この冬も電力不足、冷暖房費1／3はヒット商品になる

家電品は、節電タイプが大ヒット。
でも、住宅は？

従来の換気装置より、わずか20万円程度の施工費アップで、冷暖房費が1／3になるスーパーエコハウスが施工出来るとしたらどうですか。

地熱利用もコストが高ければ普及しない。
標準仕様にしてこそ、他社との差別化になる。

日時・会場

2012年　1月12日（木）
東京セミナー　品川プリンスホテル別館
所在地： 東京都品川区高輪4-10-30
電話：03-3440-1111
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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しかしわかっているはずの事でどれだけ本気になっているでしょうか？競合他社との差別化の為のコアコンピタンスにどれだけ努力をしているでしょうか？コストの切り下げの為どれだけ努力をしているでしょうか？ほとんどの方が、何もせず、最初から無理と、諦めているのではないでしょうか？その努力無しにどうやって事業利益を出そうと思っているのでしょうか？

小さな会社や独立したばかりの会社では施行棟数の実績がありませんので、コストダウンは非常に難しいものです。でも当会の指導を受けた会員会社様は、見事にコストが下がり、不動産会社と提携して、年間１０棟以上を初年度から受注しています。コストが下がれば会社の大きさは関係ありません。しっかり提携して、どんどん販売を伸ばしています。

私どものコストダウンは、業者いじめではありません、業者の仕入れ（メーカー交渉の指導）、作業のコストダウン（ＴＱＣ指導）から指導しますので、協力業者のコストが大幅に下がり競争力がつきますので、協力業者が喜ぶコストダウンなのです。だから、初年度の棟数が少なくても業者協力が得られるのです。

ＴＱＣとかコストダウンとかの話では、トヨタを指導した、デミング博士の話が必ず出てきますが、デミング博士の理念は現場の声を聞く事。そうすれば現場の工夫が生まれ、品質が上がりコストが下がる。トヨタのＴＱＣでは、協力業者指導コンサルが、協力業者指導を無料で行なって、部品の仕入れ価格は毎年５％のコストダウンを実施している。ハウスメーカーではトヨタホームとセキスイハイムがそれを実施している。

工務店にデミング理論が適用しにくいのは、作業が分離分断され、協力業者が下請けとして分離されている事です。でも工務店の頭を切り替え、協力業者も自社グループとして考え、彼らの意見を聞く姿勢を持てばいいのです。複数の業者を競合させてコストを下げる考えではなく、各業者１社で、自社グループを構成し、各社の意見を聞き、業者間で連携工夫すれば、作業の無駄がなくなり、コストが下がる。

仕入れ商品については、各協力業者にメーカー交渉のやり方を指導して、業者へのメーカーからの仕切りを下げる。これは協力業者にとって大きなメリットなので、その後の話はしやすい、協力業者も仕入れ価格の交渉は諦めている方が多く、メーカーからの仕入れは意外と高い。それでは、協力業者と価格交渉しても下がるはずもなく、コストダウンは実現しない。元メーカーにいた我々が指導すると、交渉しやすくなる。

まず協力業社のメリットを実現してあげると、協力業者との一体感が出てくる、そうなれば協力業者も含めたデミング理論の適用が出来る。これこそがこれからの時代に生き残る工務店のあるべき姿ではないだろうか。

約２年間で２８社のコストダウンを実施し、マイナスになった会社は１社もない、ほとんどの会社で経常利益が大きく増え、年間で２０００万円以上の効果のあった会社が続出している。

ただし、ＴＱＣは継続しなければならない事もわかった、せっかく下がったコストをまた上げてしまうのは、実は社内の営業や、設計だと言う事が分かってきました。コストを下げる為のルールを壊しているのが、協力業者ではなく、工務店の社内にあることが分かってきました。どの様な企業でも、ＴＱＣはやり続けることが大切です。最初から理想価格にならなくても、継続する事でコストは下がり続ける。すでに十分コスト競争力がある会社で実施して分かった事は更に品質が上がり、コストが下がることです。あのトヨタでさえ、ＴＱＣは当たり前のように継続している。ＴＱＣに終わりはないのである。

国内で唯一のデミング理論実践コンサルとして、更なる、改良に取り組んでいます。今は携帯画像を利用したＴＱＣも実践しています、作業に入る前に携帯で写真を写し、作業が終わったら写して、会社に送信する。すでに実施された方からは、効果絶大と絶賛されています。携帯画像は業者がその気になれば、投資０円で実施できる顧客サービスにもなります。業者間の送信もすれば下見、出戻りの無駄がなくなります。協力業者に無駄な仕事をさせない、強い気持ちがＴＱＣの基本です。

次回１２月１３日新潟セミナー
１月１２日東京セミナー　の案内はこちらからダウンロードできます。

自社の事業利益アップに関心のある方は是非ご参加下さい。会員様は無料です。

業界で初めて、デミング理論の建築への応用

この冬も電力不足、冷暖房費1／3はヒット商品になる

家電品は、節電タイプが大ヒット。
でも、住宅は？

従来の換気装置より、わずか20万円程度の施工費アップで、冷暖房費が1／3になるスーパーエコハウスが施工出来るとしたらどうですか。

地熱利用もコストが高ければ普及しない。
標準仕様にしてこそ、他社との差別化になる。

日時・会場

12月13日（火）
柏崎本部セミナー　柏崎事務局
所在地： 新潟県柏崎市土合628-1
電話：0257ー35ー6178
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

PDFダウンロードはこちら

震災後の問い合わせ殺到中！
震災があっても停電も断水もしない家。

２.１台のエアコンで全室冷暖房 環境共生スーパーエコハウス誕生

地熱利用で冷暖房費も大幅節減。
エアコンの電気代わずか1/3。
天然素材との組み合わせで誕生した本物の環境共生住宅。
熱交換率は脅威的な90％を実現。
換気による熱消失もわずか４％に。

３.高画質提案CADと携帯メールを使ったTQCコストダウン

高画質で提案書を作ると業界で最も安い単価で見積り書ができる。協力業者はお互いにメール画像をやり取りし、出戻りや下見をなくす

徹底したコストダウンこそ生き残り

日時・会場

10月7日（金）
大阪セミナー チサンホテル新大阪
大阪市淀川区中島6ー2ー19
電話 06ー6302ー5571
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

10月24日（月）
柏崎本部セミナー　柏崎事務局
所在地： 新潟県柏崎市土合628-1
電話：0257ー35ー6178
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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伸びている会員様のところのホームページを見ると、デザインも良く、アットホームな感じもして、見学会があれば行ってみようかなと思わせる内容になっている。このような会員様は、ほとんどチラシ代をかけずとも、毎回見学会に４０組以上の集客をしている。（本当の集客力）

営業力も大切だが、これもインターネットのお陰で変化せざるをえない。従来どおりの説明型トークをやっているハウスメーカー型営業マンは、本来契約できるお客までダメにしている。人間は自分が知っていることを説明されることほど腹が立つことはない。失礼な言い方だが、本気で家を考えているお客様はインターネットを駆使して、調べまくっているので、サラリーマン感覚の下手な営業マンより、はるかにいろいろなことを知っている。見学会に来るときは確認の為に来ているのである。そこまで確実性の高いお客様を、わざわざ、下手なトークであっと言う間に、潰しているのである。経営者にすればたまらない事が世の中では一般的に行われている。

当会も導入研修では、そのような営業トークをやめさせる事から入る。最後の刈り取りに営業力は非常に大切である。刈り取りの切れ味が悪いばかりに、多くの工務店が大切な顧客をとりにがしている。もったいないことである。

稲刈のシーズンになってきましたが、工務店の売上げは、これに良くにています。まず売れる品種（商品力）を適正コストで作らねばならない。（コストダウン）。そして育苗、ホームページを整備したり、ホームページに呼び込む広告を打つ等（集客力）、連続勉強会等の顧客管理。そして、その気になった顧客を刈とる技術（営業力、契約力）が求められる。

住宅の受注には、そのどれかが、かけても契約まで行かない。当会も資料請求や、セミナー参加が多いのだが、いまだにホームページ検索で見れない、工務店様がいらしゃる。申し訳ありませんが、ホームページで検索できない会社様が、受注を伸ばそうと思っても、魔法の薬はありません。会員様には、口うるさくその話をしています。そしてホームページにお金をかけるには、まず、コストダウンして収益が上がる会社にしてくださいとお願いしています。１棟で２００万円～３００万円粗利が増えれば、現在受注している物件利益で十分にホームページの作りなおしが出来ます。

今貴方の会社で、少しでも受注物件があるなら、最初はコストダウンです、そしてそこで出てきた利益で、ホームページのSEO対策（検索でトップページに出るようにする）そして、商品の差別化と、ホームページの前面改修である。

素直にこれをされた会員様は皆様、売上げを倍増しています。そこまで出来たら、仕上げは営業研修で、契約技術を学んでいただきます。私どもがいつも言っているのは、建物を建てるのも技術なら、契約できる営業も技術なのです。その技術は研修で育てるしかありません。時間も費用もかかりますが、私どもの会員様は、そのような研修費の半額が国から助成金が出るのです。

インターネットの時代になって、中小企業に有利な事と不利な事がはっきりして来ました。それは中小企業でも、本当にいいものを、きちんとホームページでアピール出来れば、少ない宣伝広告費でも、お客様が入って来る事です。でも逆に、見た目に貧弱なホームページや、ページは綺麗だけど、建物に魅力がない会社は、簡単に切り捨てられます。その怖さを知っている会社だけが今後も伸びる会社ではないでしょうか。

成功工務店には成功パターンがあると、私どもは何度も言っていますが、それは、その売れる仕組み（マーケテイング　システム）を作った方が成功していると言う事です。多くの工務店様が成功しないのは、その一部分のみに、こだわって（例えば商品開発）全体のマケテイング　システムとして構築していないからです。

また住宅ＦＣのほとんどは、一部しか伝えません。（デザインだけ、商品だけ、売り方だけ）それでは、やはり成功はしません。マーケテイングの仕組みとして、集客力、商品力、営業力のすべてをカバー出来る当会のような組織の力を借りて、社内の改革をし、売れるマーケテイング　システムを構築しなければ売上げアップにはほど遠い結果となります。でも確実にマーケテイング　システムとして構築した会員会社のほとんどが１年で売上げを倍増しています。それが本当のマーケテイングの力なのです。

震災後の問い合わせ殺到中！
震災があっても停電も断水もしない家。

２.１台のエアコンで全室冷暖房 環境共生スーパーエコハウス誕生

地熱利用で冷暖房費も大幅節減。
エアコンの電気代わずか1/3。
天然素材との組み合わせで誕生した本物の環境共生住宅。
熱交換率は脅威的な90％を実現。
換気による熱消失もわずか４％に。

３.高画質提案CADと携帯メールを使ったTQCコストダウン

徹底したコストダウンこそ生き残り

日時・会場

9月20日（月） /　10月24日（月）
柏崎本部セミナー　柏崎事務局
所在地： 新潟県柏崎市土合628-1
電話：0257ー35ー6178
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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出社して来た社員で分担して、お客様回りをしましたが、このとき軽４の４WDの車が大活躍しました。道路が陥没したり大きな段差があったり、倒れた建物で道が半分塞がれていたりでとても大きな車では移動出来ません。こんな時の為にも、社用車の１台は軽４の４ＷＤ車を置かれることをお勧めします。

幸い当社の建物はほとんどパネル工法だったので、お客様の建物被害はほとんどなく、たくさんの建物が倒壊する中、当社の建物ばかりが目だっていました。そのお陰で、お客様の信用も増し、今、柏崎で新築受注出来ているのはありがたい事だと思っています。その後柏崎では、ライバル会社も皆パネル工法になってしまいました。

震災はないほうが良いに決まっていますが、震災があって、経営者として一番困ったのが、工事がストップして入金がなくなる事です。協力業者も皆被災していますので、しばらくは仕事どころではありません。しかし人件費は毎月出ていきます。大変な危機感を持ちました。とにかく復興受注して、契約書を持って銀行と交渉して、つなぎ融資を受けました。

防災の日になると、毎回思い出してしまいます。このような経験が皆様にお役に立てればと思っています。

特にこれから大地震が予想される、東海、南海、関東の方の関心が高まっているような感じがします。

ハウスメーカーに行けば長期優良住宅の話しかしないので、地震にはやっぱりハウスメーカーがいいのかなーと思うそうです。でも予算が合わなくて、工務店に来ると、地震に強いとか長期優良住宅の話が全く出ない、少し不安に思うそうです。予算が少ないけれど、地震で大きな被害が出るのもいやだなあと思うそうです。

会員さまには、長期優良住宅とわずか１６万円で出来る制震システムと、わずかな掛け金２～３万円で５００万円まで出る地震保証をお勧めしています。工務店様の負担は１棟につき１年分だけの保険金負担で、地震保証付住宅として宣伝出来ると言う大きなメリットがあります。お客様の反応は非常にいいと採用している会員様からは好評です。

地震があって一番困ったのが、トイレです、断水しているので、街中のトイレが使えない。流せないのですぐに、うんこの山が出来る。家中が匂う。文明社会に慣れていると、断水がこんなに困るとは思わなかった。停電は情報が入らないのと、真っ暗な夜がこんなに怖いと思った事はない、と言われます。今回被災地で聞いた話、携帯は繋がらない、電池はなくなる、被災地に居ながら、被災地がどうなっているかは、電気が来た５日後にテレビを見て初めてわかったとの事、電気がないと、石油ストーブも、ガスコンロも使えない事、電気に頼り切った文明社会は、地震があると、原始時代より大変ではないかといわれました。

３年前に柏崎で震度７を経験した、工務店の丸山は、震災で工事がストップするし、ストップすると入金がなくなる、人件費は出て行くで、倒産するかもしれないと大きな危機感を感じた。実際復興の仕事がなくなった昨年あたりから、地元工務店の倒産が急増している。

多くの不幸を生む、地震は無いほうがいい。でも地震国日本では、あると思って備えた方がいい。おる意味危機管理である。それはお客様の建物にも活かした方がいい。また会社の危機管理もこの際検討した方がいい、地震があっても倒産しないノウハウ、これは経営者にとって大事なことかもしれない。

震災時に水と電気を供給する家を作ったら、エコ住宅になってしまった。それなら、徹底してエコ住宅にしようと開発したら、ほとんど外部エネルギーを使わない、季節によっては、売電金額の方がはるかに多い、究極のスーパーーエコ住宅が完成しました。決め手は、基礎断熱と高熱交換喚気と地熱利用です。まだシュミレーションですが、夏冬のエアコンの電気代だが約１/３、たった１台のエアコンで全室冷暖房出来る住宅になりました。今回のセミナーで初めての公開となります。呼び名も環境共生スーパーエコ住宅としました。

９月２０日募集セミナーから紹介させていただきます。会員様には１０月４日（火）柏崎市で情報交換会を開催しますが、その時に、交換率が驚異的な９０％の熱交換換気システムの現物展示と施行説明会を開催いたします。是非こちらに参加下さい。

協力業者参加型コストダウンで1棟200万円～300万円のコストダウン（25社実績より）

コスト競争力がつくので即売上アップ。
１棟200万円以上の利益アップで業績が急回復。
協力業者が協力的になり品質もアップする。
不動産会社との提携が進み、戸建賃貸コンパクトハウスが売れる。

２.高画質提案CADと携帯メールを使ったTQCコストダウン

従来のCADとは全く違う画質にお客様の目が釘付け。売り込まなくても契約が決まります。
更に上記コストダウン価格での業者発注書が自動作成。提案書を作成するとハウスメーカー等のコストダウン価格が出て来る。長期優良住
宅申請にも使える。

３.今ならまだ間に合う、高度成長介護事業への参入

消費税導入後は建築半減。介護市場は増加の一方通行。経営者として選ぶ道は？

●クローバーホームの介護は入居者が元気になる介護。
●スタッフを厚遇するから、いい人材が集まる。
●いい人材がいい介護をするので評判になり、高収益になる。
●介護業界の常識を打ち破る。

日時・会場

9月20日（月） /　10月24日（月）
柏崎本部セミナー　柏崎事務局
所在地： 新潟県柏崎市土合628-1
電話：0257ー35ー6178
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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消費財導入後は建築半減。
介護市場は増加の一方通行。
経営者として選ぶ道は？

２.高画質提案CADと携帯メールを使ったTQCコストダウン

日時・会場

8月23日（火）
静岡セミナー　不二軽窓販売（株）
所在地： 静岡県富士市大淵2463-10
電話：0545-35-1470
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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消費財導入後は建築半減。
介護市場は増加の一方通行。
経営者として選ぶ道は？

２.高画質提案CADと携帯メールを使ったTQCコストダウン

日時・会場

7月25日（月）
前橋セミナー　上毛会館
所在地：群馬県前橋市岩神町3-23-6
電話：027-234-1411
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

8月23日（火）
静岡セミナー　富士軽窓販売（株）
所在地： 静岡県富士市大淵2463-10
電話：0545-35-1470
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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■本当に地震に強い家とは、停電しない家、断水しない家、手の届く制震住宅

■コストダウンできれば、売上も利益も大幅アップ

【日時・会場】

7月8日（金）
京都セミナー　（株）ウエハラ
所在地：京都府綾部市位田町岩井63番地
電話：0773-48-0850
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

7月25日（月）
前橋セミナー　上毛会館
所在地：群馬県前橋市岩神町3-23-6
電話：027-234-1411
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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ところが、港に近づくと景色は一変します。津波に押し流された車やトラックが、見るも無残な形で残っています。まるで解体屋さんがたくさんあるような雰囲気です。工場や倉庫も一階部分がなくなり、中は流れ着いた残骸の山です。今回は震度６強ですので、地盤の悪い団地とか、古い建物に被害がある程度ですが、津波の被害は全く従来の震災とは違うと思われました。

このたびの震災で積水やミサワなど大手ハウスメーカーの住宅も大きく壊れており、軽量鉄骨の住宅は案外弱いそうです。ただ大手はすべてメーカー負担で建替える予定で積水は１５億円を予定しているそうです。ハウスメーカーの家は強いの神話はくずれたようです。

津波に襲われた地域でも、瓦礫の撤去等が始まりました。流された車も、持ち主がわかる物から撤去が始まっているようです。その中でもやはり、仮設住宅の不足が深刻で、ハウスメーカーだけでは間に合わず、地元の建築会社にも打診が来ているそうです。仙台の建材店様も、工務店様と提携で１００棟受注する予定だそうです。１棟施行込みで５００万円ぐらいなので、１００棟で５億円、１棟１０坪くらいの建物なので、利益率も悪くないとの事。現在モデルハウスを製作中との事でした。

予想通り、震災後の小さな仕事から出ており、それに気を取られているうちに、本命の復興住宅は仮設を建てる大手に行ってしまう流れになりつつあります。仮設住宅を受注する大手ハウスメーカーがどうしても、営業上有利になるように思われます。

仮設住宅から地元の工務店が参入できるよう、会員の皆様や建材店様の協力が必要かと思われました。パネル化仮設住宅を至急開発して、会員からの応援の大工と地元の工務店で建てる方向で検討したいと、こちらの仙台の建材店さまと話をして来ました。

郡山市内はところどころ、少し壊れた店舗が見当たるぐらいで、震災地と言う感じではありません。スーパーも水も、ブルーシートも売っており、普段の賑わいを見せているようです。しかし、営業をしながらも、店舗の天井の補修をやっており、やっぱり、天井が落ちるほどゆれたのだとわかる具合です、それでも、郡山市で６３０棟が危険度判定で立ち入り禁止となっており、聞きましたら、街ごとに被害が集中しているようです、多分その一角が地盤が悪いか、古い家が集中しているかと思われます。（柏崎の場合も同じでした）

いわき市は海が近いので小名浜まで足を伸ばしましたが、やはり津波の被害はここもすごいと思いました。仙台や釜石など、東北方面の被害の方が大きく、そちらばかりが報道されていますが。大きな漁船が乗り上げている様は思わず息をのみました。高さ６ｍぐらいはある防潮堤を越えて来た津波で倒壊こそまぬかれたが１階部分はすっぽり抜けた家とか、津波の破壊力が想像されます。

小名浜は、主に観光施設や、漁港、工場が被害に会い、一般の家が少なかったので、まだいい方ですが、ハイテク工場の多くがストップしている事（全国に影響している）と原発がいつ納まるのかが、一番の関心事でした。早く収まらないと、人も工場もいわき市から逃げていくのではないかと、心配している方が多いようです。

これに対応するには、復興工事の契約をとりまくり、銀行に見せて、つなぎ融資を受けるしかない。そして、工事は、被災していない県の工務店に、材料も、職人もすべて連れて来てもらって工事をすすめるしかない。

こうすれば、被災地の会員工務店は倒産しなくてすむし、他県の会員工務店にはいい仕事になる。不況で工事が無くて困っている会員工務店にはありがたい話である。

防災環境住宅研究会では、被災地が落ち着く頃、被災工務店を回り、被災経験工務店としてのアドバイスをしながら、工事支援の段取りをしていきたいと考えています。

このブログをご覧の被災地工務店様で、ご希望の方には復興支援アドバイスを行います。銀行との交渉の仕方、応援工務店との提携の仕方等、柏崎（中越沖地震）での復興経験を生かしたアドバイスを無料でします。（お伺いするのはガソリン事情がもう少し改善してからになります）ただ遠方なのと、無料で行う為、出来れば、建材店様の会場を無料でお借り出来ればと思っています。

直近のセミナー情報はこちらでご覧になれます。（PDF）

郡山の建材店様より、電話があり。工事中断で、資金繰り悪化の工務店が多いのだが、何か秘策はあるか、との電話だった。
政策金融公庫がつなぎ融資をやってくれるはずだが、今はまだその段階ではないようであり、まだ発表はない。

銀行は、契約があれば、それを担保に融資してくれる場合がある、とにかく契約をたくさん取り。それを銀行に見せて、つなぎ融資の交渉をするのが一番ではないかと思う。

柏崎のときも、政策金融公庫の対応が遅いので、当社はそうやって、銀行から融資を受けた。
銀行もいいお客をつなぐ為にもその程度の事はしてくれる。正面から当たってみるのが一番だと思う。

被災地では、被災された方に新築の話をするのは、酷なような気がして、なかなか営業に回れない、しかしハウスメーカーはすでに東北に営業シフトし始めており、仮設が立てられ、被災者が入るやいなや営業をかける体制をとりつつある、工務店が遠慮している間に、ハウスメーカーが仕事をとりまくり、結果高い買い物を被災者押し付けることになる。

彼らはこのたびの震災特需として３０万戸を見込んでおり、動きは早い。
仮設に入った方も一刻も早く建てたい気持ちがあり、ハウスメーカーの餌食にさせない為にも、地元の工務店が早めに（復興住宅相談所）を開設するのは構わないと思う。

そのようなチラシサンプルもあるので、被災地の工務店は活用して欲しいと思います。
受注した後の工事は他県の会員工務店にすべてやってもらうのが一番いい。
県内の協力業者も被災者なので、多分補修工事だけで、県内の協力業者の仕事は手一杯になると思う。

先日、連休に山形に行ってきましたが、山形でさえガソリン不足が深刻で、ほとんどのスタンドが閉店、たまに開くと町中の車が殺到して、大渋滞となっている、スーパーも配達車が来ないせいで、商品の品揃えもいつもの半分ほど、ほとんどの商品が一人一品限りとなっていた。

やっと景気が回復しかけたタイミングでの震災と津波、この影響で東京電力の時間指定停電が始まった。東京に本社を置く会社が多いだけに、影響は大きい。
停電すると、パソコンもエアコンも使えない仕事が完全にストップする、エレベーターもトイレも一部使えなくなる。
本社機能が麻痺する影響はこれから出てくる。
株価も大きく値を下げた。

これから合板や断熱材を使った商品の生産と東北に工場のあった、TOTOやTOSTEMの商品に影響が出る、具体的には、キッチンや床材、内装ドア、冷蔵庫、ユニットバス等である、普段から下請けいじめをしている、小さな会社ほど影響を受けやすい。

誠に不謹慎な話だが、大手ハウスメーカーやサッシメーカーは、すでに東北への営業シフトを始めている。
柏崎のときの震災でもそうだったが、やっと被災者が仮設住宅に入った頃から、もうハウスメーカーの営業が始まっていた。
今回の復興需要を３０万戸と推定しているようだ。

震災があると、工務店が潰れる、これは、柏崎で経験しているから言える事だが、震災があると、工務店は、自分が建てたお客からの補修の依頼に追われてしまう。
新築営業どころではない、また被災している人がかわいそうで、営業に行きにくいところもある。
そしてたとえ受注しても、職人も協力業者も被災者なので、まともに仕事をこなせない。
そして３年が過ぎると全く仕事がなくなって倒産してしまうのである。
在来工法のイメージダウンもあり、そして今回は、建材も供給されなくて地元の工務店は、補修工事さえ出来なくて全滅するのである。

こうさせない為に、我々がする事は一つしかない、工務店のネットワークで、復興需要を被災工務店が受注出来るようにすることである。
被災工務店は営業だけにして、すべての施工業者をつれて施工応援することである、そうすれば会員組会員も仕事が増えるし、被災地会員も助かる。

防災環境住宅研究会の募集セミナーを金沢市と柏崎市で開催します。
３月２９日（金沢市㈱ムラモト）４月２５日柏崎市、是非参加し、復興支援に加わってください。

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日時・会場

■3月23日（金）
柏崎事務局
所在地：新潟県柏崎市土合628-1
電話：0257-35-6178
時間：13:00～17:00／受講費：お一人様 3,000円(資料代)

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【セミナー内容】

業務革新コストダウン

22坪750万円の販売価格で粗利300万円出るようになります。

営業強化集客研修

勉強会集客で集客出来た。でも、契約が出来なかった。 勉強会集客で集めたリストで売り込みはダメ。
売り込まれると逃げるのが最近のお客様。
では、どうすればいいの？
わずか30万円（最大1／2助成）の研修で解決。

営業強化集客研修

高い営業ツールを買った。でも、全く生かせていない。 提案CADも紹介営業システムも買った。
でも、全く生かせていない。
わずか20万円の研修がそのノウハウを生かします。
営業は会社全体のシステムで成果を上げる時代。

【お問合わせ】

日本防災環境住宅研究会事務局

新潟県柏崎市土合628-1

Tel.0257-35-6178

Fax.0257-35-6180

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何かを取り入れないと不安なのである。
でもノウハウは、会社によって事情が違うし、社員のレベルも違う。

ノウハウを開発した会社だから出来る事も多い。

でも社長業は不安なので、いいと思ったら買ってしまう。でも社員がついてこない。

業者がついてこないので、結局ノウハウは棚にしまわれる。全国を回るとこのような同業者が多い。

宝が眠っている、もったいない話である。

このような事が続くと、社長がいい情報を仕入れて来ても。社員はまたかと思うだけである。結果何も出来ずに衰退して行く。
残念な事である。

特にコストダウンノウハウを買われた会社が多いのと、ほとんどの会社でうまくいかず、全滅状態である。成功している会社は、大きなゼネコンとか、もともと仕入れが安くなるような信用のある会社だけである。そこそこの会社がやれば成功するコストダウンを小さな会社がやっても、難しい。

でも私どもの研修指導は、協力業者の仕入れ方法、メーカーとの交渉手法や、作業合理化を学んでもらう研修なので、小さな会社でも、ずばりコストが下がる。実行予算書や、図面など、どの会社のノウハウでもいい、眠っているノウハウ会社の図面を出して活用すればいい。

大事なのは、社員や協力業者の意識改革である。それなしで、価格交渉しても、価格が下がるわけがない。変更しないさせない、出戻りしないさせない、大工手間を半減する方法、仕入れコストを3割下げる方法を、社員や協力業者に指導すれば。協力業者が儲かるようになるのでよろこんで協力してくれる。だから小さな会社でも研修ならばコストダウンできるのである。価格交渉や、業者たたきでは決して下がらないのである。

宝（高いノウハウ）の再活用は、業者や社員の研修で実行できる。社員にまたですかと言わせてはだめなのである。

今から更に厳しくなるのが、本当にわかっているのは社長しかない。どんどん厳しくなるのに、何もしないのは自殺行為に等しい。間違いなく破綻する。

我々工務店は仲間である。厳しい業界を生き残るには、連帯するしかない。1社で生き残れる時代は、もうとっくに終わっている。

私どもは唯一、能開助成金の出る、本当の工務店支援をやっている国土交通省認定の工務店の協同組合です。貴社も是非参加してください。組合員は年間最大500万円もの助成金が研修で受けとれます。（会社の条件によって違いますのでお問い合わせください）

倒壊した建物の中に遺体が見えたり火災で生きながらにして亡くなった方の話が出たり、大きなビルが倒れていたり、マンションの２階がペチャンコになったり。とても言葉で言えないほどの惨状だったそうです。

そしてテレビで放送されなかった事がもう一つあります。 それは、震災で工場や機械が壊滅的な打撃を受けて、倒産に追い込まれた中小企業が多かった事です。
中には自社工場は大丈夫だったのに、お客様が倒産したために連鎖倒産した会社もあったそうです。

私が知っている工務店や建材店も多くが震災後数年でなくなってしまいました。
大変な経営危機が襲ったのだと思います。在来工法の家が多く倒壊したので、在来工法がすべて弱い住宅と思われたのも大きな理由となっています。実際には３０年以上の古い耐震基準の規定のない時代の建物がほとんどだったのですが、ハウスメーカーの一斉キャンペーンに在来工法の良さがアピール出来なくなったそうです。

柏崎での２度の震災は神戸とは比べ物にならない大きさの震災ですが、それでも大きな打撃を受けた会社には、廃業も考えた会社も多かったそうです。
実際廃業や倒産した工務店も多く、震災は企業を倒産に導きます。

当時丸山が経営していた、㈱ホーメックスはたまたまＨＰ工法（耐震断熱パネル工法）のＦＣ本部をやっていたので、近県のＨＰ会員に応援をお願いして危機を乗り越えました。
工務店が被災すると社員も、職人も被災していますので、なかなか仕事を請けても、思うように施行が進みません。
また今までに建てたお客様から、お金にならない補修工事が殺到します。 その対応に追われると、新築営業する気持ちも失せてしまいます。
気がつけば、阪神大震災と同じように、新築のほとんどをハウスメーカーや近隣のビルダーが受注し、地元の工務店はお金にならない、補修工事のみに追われる、気がつけば復興仕事もなくなり倒産となるのです。

２度の大震災を経験して、このままでは、震災があると、工務店が倒産する。 これをなんとかする為の工務店の組合を作ろうとして始まったのが、当防災環境住宅普及振興事業協同組合です。

関東大地震、東海大地震、南海沖地震がもう待ったなしの時期に来ています。
工務店はリスク管理として連携しなければならない、阪神大震災１６年の報道を見ると、本当に初心に帰ってそう思います。

震災でなくなった方のご冥福をお祈りすると同時に、なくなった中小企業の冥福もお祈りします。

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