紹介DVD
本命はやはり紹介営業！
世の中のトップセールスといわれる人達と、営業が上手な方との差はどこにあるか？
それは紹介によるお客様を確実に年間10棟以上契約できているかいないかにあります。
紹介による受注はチラシ代等の経費もかからず、競合も少ないので利益を出しやすく、両方のメリットがあります。
でも、どうして紹介受注ができないのでしょうか？理由は3つあります。
- ① お客様とトラブって紹介してくれない
- ② お客様が紹介したがらない
（本当は85％のお客様が紹介したがってっています） - ③ 紹介してもらう営業をしていない。
①は基本的にあってはならないことです。きちんとした打合せ、きちんとした施工でトラブルをなくすのが基本です。
きちんと施工していないのに紹介受注ができないのは②と③の問題です。
そこで私共は誰にでもできる紹介システムを完成させました。それは誰にでも確実に紹介受注できるシステムです。
■ 完成DVDが営業マンになる！受注契約できるDVDシステム
①紹介受注を大事にしています。をアピール!!
A4名刺の「紹介営業宣言」を施主様にお渡しするで、紹介受注を大事にしていることをアピールします。
名刺に会社の方針、担当者の自己紹介（写真付き）、紹介して頂いた方・紹介されて建てる方両方へのメリットなどを
記載することで、施主様に新規のお客様を紹介して頂けるチャンスを増やします。
→名刺の画像をクリックして頂くと、大きな画像でご覧いただけます。
②１カ月点検で確実に紹介客を聞き出す魔法のノート
施工が終わり、施主様に家をお引渡ししてから1か月後の点検。ここにも紹介営業の大きなチャンスがあります!!
そのチャンスを作り出すのがこの「紹介客を聞き出す魔法のノート」。
※残念ながらこれはお見せできません。興味をお持ちの方はお問合わせください。
③契約に結びつく魔法のDVD
新築完成パーティーにお配りすると、さりげなく工務店の良さや工法をアピールできます。
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④DVDや名刺を何度も見ていただくと会社や営業マンに親しみを覚えてもらえる！
初対面の人には誰でも警戒心を抱くものです。警戒心を抱かれたままでは、契約もうまくいきません。
しかし、ここまでの「紹介営業宣言名刺」、「魔法のノート」、「魔法のDVD」を施主様が友人や親など、紹介受注に直接結びつく人々に何度も見せたことで、
そこに載っている会社や営業マンに自然と親しみを持って頂けます。
その効果で、紹介営業のお客様に初対面でも警戒心を抱かせず、スムーズに契約への流れを作りだせます！
